数据显示：2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人，市场规模将达到4858亿元，倒逼行业下沉，三四线城市成重要增量市场。随着消费升级，我国居民人均教育、文化、娱乐支出也在增加,家长在K12教育上的投入逐步加码，受升学压力、社会竞争压力等影响，K12教育成为刚需。

通过调研，某地小学80人的班级至少有30-40人都会参加课外补习，参培率预估在35%-50%；初中生参培率比这个更高，按照部分学生的原话“周围的同学都在外面参加补习。”；但高中生情况会略有不同，由于三四线城市的高中普遍实行军事化住校管理，留给学生课外辅导的时间并不多。从案例上来看，K12线上教育的活跃程度，远比数据反映得更有想象空间。

小城市不缺钱，缺的是什么？小城市缺的是人才。走访多家培训机构发现，小学辅导人均客单价在1500-3200元/年，初中会更高，例如1对1辅导客单价能到1-2万元/年，而高中最贵的全托课程能做到10万元以上。但疫情期间，线下培训机构无法开工，K12线上教育显得尤为重要。

据了解，公司据自身教研的优势和平台技术，疫情期间，第一时间号召所有员工实行在线移动办公，为用户提供服务，助力万千学子停课不停学。与此同时，充分利用网络资源和平台，开展“空中教研”工作，助力三、四线城市各中学听课不听学，听课不停研。不仅如此，在暑假期间，针对初高中学习的差异，天学网陆续在广东、山东、浙江、云南、贵州、重庆、四川、湖南、江苏等地推出了英语初高衔接计划，真正为初中英语老师教学和学生学习提供实质的服务。

在线教育平台需要持续创新,为用户提供优质的教学服务,就能够抓住市场契机，加速增长，赢得用户口碑。而在教育行业竞争激烈的今天，用户口碑显得尤为重要。作为一家拥有17年教育行业探索经验的互联网教育公司，早在2016年就开展了智能教育战略。企业一直持续专注于初、高中英语教育，“全场景+大数据 助力学校英语个性化教育，为大量偏远地区、中西部地区学校提供专业的个性化英语在线教育服务，实现教育普惠。

在经历了线上教育的蓝海后，我们能够清晰看到一、二线城市在线教育市场趋近成熟,且竞争更加激烈。而三四线下沉城市的在线教育仍处于发展初期,还有大幅增长空间,未来将成为在线教育的主要增量市场，也会是多家教育机构抢占的红海之地。